另我空间攻略
1、谨以此攻略献给那些奋战在大电气行业的销售精英们在工人处了解一些情况，问项目经理办公室在哪里，经理贵姓，接着就可以找人。先介绍一下自己像一些军事管理区等，不易进去的单位或公司，需想办法进去，如跟出入的工作人员套套近乎，让其带进去，或是装作正给某个领导打电话，顺带跟门卫说一声，混进去等等方法。第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话。答：初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况，询问一下工程进度。
2、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时，客户说，你们公司啊，我知道，产品不错，但是我们暂时还不需要，这样吧，要不你把资料和名片留下来，等我们有需要时和你联系。这时我们如何回答。答：这样的客户，可能是处于习惯，一旦知道你是推销员就马上拒绝你。
3、可以委婉的告诉他，她，只占用他，她，五分钟时间或三分钟时间，抓住机会介绍自己和产品。注：以上都是与客户初次见面的情况，一般初次见面不需要在客户处待太长时间，能给客户留下不错的印象，让他记得你就可以。
4、初次见过客户后，过多长时间适合做第二次拜访。答：一周左右的时间。你和朋友吃饭时碰到他一个做建筑工程的朋友。
5、答：邀请其一起用餐，谈一些共同感兴趣的话题，留下联系方式，比便以后联系合作。在你跟某项目经理在办公室里谈起返点问题的时候，突然进来另一个主管。
另我空间攻略
1、当你拿着报好的价格去找项目经理谈具体事宜时，却在他的办公室看到了别的公司的销售人员在跟其谈合同的事情。答：出于礼貌，让他们先把话说完，再找对方，并询问对方相关事项，以及竞争厂家，价格、是否与其签订合同等。当你在报价过程中遇到了一些问题，打电话过去询问时，对方却告诉你合同已经定下来了，接下来你怎么说。答：俗话说买卖不成仁义在。
2、这次不能合作，就争取下次合作。合同签订了但是工程师或者主管私下要求更改配置，以个人的名义赚取差价。
3、答：可以，但是要求其出具一定的字据；若对方不愿意出具任何字据，就不能答应其要求。设备产品安装完毕验收时，客方工程师却说：“产品不合格。”以此为由迟迟不付款。
4、答：一般不会出现此种情况，若出现此种情况说明是自己相关工作没有做到位。还需进一步做工作。怎样跟客户建立的感情。
5、：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。：优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。